Was sechs Monate, drei Monate und acht Wochen vor dem Start fertig sein muss. Mit den Zahlen zur Existenzgründung 2024 und einer Checkliste für die Übernahme.
Auf einen Blick
Das Institut der Deutschen Zahnärzte (IDZ) wertet jedes Jahr gemeinsam mit der apoBank die Finanzierungen zahnärztlicher Existenzgründungen aus.
| Kennzahl 2024 | Wert |
|---|---|
| Übernahme einer Einzelpraxis | 67 % |
| Einstieg in eine Berufsausübungsgemeinschaft (BAG) | rund 27 % |
| Neugründung einer Einzelpraxis | 7 % |
| Investition Übernahme Einzelpraxis | 450.000 € |
| Investition BAG, je Inhaber | 429.000 € |
| Investition Neugründung Einzelpraxis (Median) | 690.000 € |
| Durchschnittsalter bei Gründung | 36,6 Jahre |
| Anteil Gründerinnen | 48 % |
| Quellen: IDZ, Investitionen bei der zahnärztlichen Existenzgründung 2024 (Anteile, Investitionen); ZWP online, Auswertung 2024 (Alter, Anteil Gründerinnen) | |
Für das Marketing heißt das: Die meisten Gründer starten mit einem vorhandenen Patientenstamm. Die erste Aufgabe nach der Übernahme ist deshalb, diesen Patientenstamm zu halten. Neue Patienten kommen danach.
Ein Wechsel am Praxisinhaber verunsichert Patienten. Viele fragen sich, ob der neue Zahnarzt „genauso gut“ ist, ob die vertraute ZFA bleibt und ob sich etwas an den Kosten ändert. Wer diese Fragen nicht beantwortet, verliert vor allem die Patienten, die nur einmal im Jahr zur Kontrolle kommen und beim nächsten Mal einfach eine andere Praxis anrufen.
Eine neue Praxis hat keine Bewertungen, keinen Platz in der Google-Karte und keine Empfehlungen. Die ersten Monate entscheiden, wie schnell sich der Kalender füllt, während Miete, Leasing und Gehälter vom ersten Tag an laufen.
Diese Punkte gehören in die Verhandlung mit dem Abgeber und am besten in den Kaufvertrag.
Bleibt der Praxisname oder kommt ein neuer? Ein neuer Name braucht ein Logo, bevor Praxisschild, Briefpapier und Website in Auftrag gehen. Prüfen Sie vorab, ob der Name in Ihrer Stadt schon vergeben ist. Zahnarzt-Logo
Die Website sollte stehen, bevor die ersten Patienten nach Ihnen suchen: Team, Behandlungen, Anfahrt und ein Weg zum Termin. Bei einer Übernahme ergänzt eine eigene Seite „Neuer Inhaber“ die Website. Webseiten für Zahnärzte
Bei einer Neugründung kann das Google-Profil schon vor der Eröffnung angelegt und mit Eröffnungsdatum versehen werden. Die Bestätigung durch Google braucht manchmal mehrere Wochen, deshalb früh beginnen.
Bei einer Übernahme schreiben Abgeber und Nachfolger gemeinsam an die Patienten: wer übernimmt, was bleibt gleich (Team, Räume, Telefonnummer), was sich verbessert. Ein persönlicher Satz des Vorgängers wirkt stärker als jede Anzeige.
In den ersten Monaten fragt das Team zufriedene Patienten aktiv nach einer Bewertung. Gleichzeitig wird das Recall-System aufgesetzt oder übernommen, damit Prophylaxe-Patienten nicht still verloren gehen.
Wenn der Grundstock steht, lohnen sich Google Ads für Behandlungen, die Sie neu einführen, und Behandlungsseiten auf der Website, die langfristig über Google Patienten bringen.
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